大美新疆 始于足下
谈到旅游产品的创新，有的人是从消费者的痛点入手，研究需求，改善服务；有的人开始摒弃像“卖大白菜”一样只专注于大众产品的做法；有人指出，小众的需求不容忽视，小众的需求也正在成为旅行社创新的动力。即使对于中国游客去得最多的常规目的地——韩国，是否还能给游客们来点新花样呢？有人提议，组织中国的女士们在韩国参加一次“泡菜制作”课程，到济州岛的橘子园里进行“采摘体验”，或者进行特殊的“人品一日游”，为旅游增加更多附加值和吸引力。
6月17日，新一期新京报旅游会客厅邀请到了神舟国旅集团副总经理王尚文、北京乐道国际旅行社有限公司总经理陈栩、爱旅行创始人兼CEO袁伟，大家围绕旅游产品设计的创新问题进行了一次头脑风暴。
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| 新京报旅游沙龙现场。场地支持：杂志客厅 |
采写/新京报记者 张雪松
摄影/实习生 彭子洋
创新的理想和现实的生意
游客要的是什么？其实游客就是要差异，产品内容、服务手段的差异。但是当他发现，在他习惯的媒体、门店，或者周围的朋友宣传当中，找不到这种差异，那游客就总要在价格上面找差异了。是的，他们总要找到一点差别。
当内容没有差别，就要在价格上找差别。“差别”一直是客人寻找的。我很想创新，我也努力去创新，但是最终要评估，我创新最后能不能量化投入生产，能不能产生价值，如果不行，这就是一个实验品。
北京乐道国际旅行社有限公司总经理陈栩说，其实每家公司都有创新能力，但是这个创新有可能是一个概念性的，这个概念产品能不能进入市场，要看几个方面，一个要考虑卖给谁？产品是创新的，宣传途径和手段有没有创新？如果没创新，新产品在老渠道上卖，这个东西永远是概念产品，卖不出去。那么固有的渠道，固有的媒体，固有的手段，代表了固有的一个需求，这个需求还代表了一定的利益。所以不是每家旅行社不想创新，但是一定会考虑“创新”和我现在的生意，理想跟现实之间的差距到底有多大？旅行社会考虑，自己要侧重于哪个部分？
闭门造车的旅行社是极少数
有人质疑旅行社设计的产品数十年如一日缺乏变化，各家都雷同，神舟国旅集团副总经理王尚文表达了不同观点。以神舟国旅为例，我们通过400客服电话了解客人的需求；还在门店放调查问卷；马上要开幕的BITE北京旅游博览会上，都是我们了解客人需求的途径。
神舟国旅的在线运营平台，也负责收集客人的需求。神舟国旅在北京拥有最大的门店网络，神舟的门市加上北京中旅的门市在北京有一百六七十家。其实对于很多客人的需求，还是需要面对面去沟通。
观点和做法
为特色旅游产品注册“商标”
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| 神舟国旅集团副总经理王尚文 |
客人希望行程慢下来，我们就设计了“慢游”的产品系列，有一个非常文艺的名字叫“梦若”。比如现在“梦若”的九寨行程，和常规九寨旅行团的体验是完全不同的。
我们还开发了一个产品系列叫“最美”，最美的季节去最美的地方。因为客人总是问到，说我想去那个地方，什么时间最好？ “最美”系列的产品分布在春夏秋冬不同的季节，这些产品的推出，都是基于我们对客户需求的调查和掌控。另外可以从我们对资源的掌控出发，来进行产品创新，例如与首旅集团旗下的其他旅游资源合作。
旅游线路的知识产权保护是很困难的，除非你有独家的资源，否则别人也能做。但是也不是绝对的。我们为“梦若”系列、“最美”系列的名字、logo都在工商局注册了商标。如果别人家的线路和你一样，但它不能叫这个名。当你做出了品牌，毕竟可以给客人深刻的印象，认知度会更高。
